同樣是經(jīng)營門窗產(chǎn)品的經(jīng)銷商，為什么市場上經(jīng)營的那些好的門店開了不少分店，而經(jīng)營的差的門店幾乎要倒閉，這也是一種常見的現(xiàn)象，不過經(jīng)銷商想要在市場上長久發(fā)展下去，切記以下這些心態(tài)不可有。

　　1、靠價格戰(zhàn)謀取眼前利

　　這樣的經(jīng)銷商天天去找低價的便宜貨，靠著打折促銷拉生意。總以為用價格戰(zhàn)能打垮同行，殊不知先死的是自己。他們只看眼前利益，買些偷工減料的產(chǎn)品來忽悠客戶。最后把當(dāng)?shù)氐氖袌鲆哺銐牧?，不僅自己關(guān)門，還連累同行的生意。

　　2、自以為是、一意孤行心態(tài)

　　一張白紙剛開始做門，也還可以教一下。就怕自以為是的自我感覺良好，不聽人的建議，一意孤行。廠家給他提供培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，他說自己能力比老師還好，用不著人家教。接了幾單生意就牛的不行，都目中無人了?？纯醋约阂簿妥鰝€幾十萬一年，而人家有做幾百萬，幾千萬的都在謙虛學(xué)習(xí)。

　　3、愛貪小便宜

　　這樣的門窗經(jīng)銷商，仗著跟門企老板交情好，就進(jìn)行賒欠生意。最后以各種借口拖款，抵款。以這樣的手段來占廠家的便宜，還答應(yīng)送客戶品牌五金，結(jié)果送些次品，能省則省。這樣的經(jīng)銷商太愛貪小便宜，遲早被淘汰出局。

　　4、一味盲目跟風(fēng)

　　人家做高檔裝修賣高檔門，他也跟風(fēng)來賣。人家做全品類集成，他也品牌大集合。往往東施效顰，人家那是在一二線城市風(fēng)生水起，按市場情況定位來做的。而你一味盲目跟風(fēng)，在一個四線城市賣高端產(chǎn)品，你又沒這方面的客戶資源，怎么能做的好。只能花錢交學(xué)費(fèi)了，門也有門道，別以為模仿就可以了。

　　5、經(jīng)常投機(jī)取巧

　　明明賣的是復(fù)合木門，硬是忽悠客戶說是實(shí)木門。看人家不懂行，先忽悠著賺一筆再說?？偸潜е鴥e幸的心理，能投機(jī)取巧的多賺點(diǎn)就多賺點(diǎn)。你以為客戶都是傻瓜嗎?常在河邊走，哪有不濕腳的道理。

　　6、做事易急躁

　　還有一種經(jīng)銷商抱怨生意不好，就怪廠家產(chǎn)品不好，于是換品牌。巴不得今天換了品牌，明天就能上樣賣貨。做事太急躁，往往沉不住氣。一旦半個月沒生意就垂頭喪氣，開始怨天尤人。這樣看小利的門窗經(jīng)銷商，絕不適合在門窗混。

　　7、得過且過的心態(tài)

　　還有些經(jīng)銷商前些年賺了點(diǎn)錢，這幾年看形勢不好。就守著店里，能賣點(diǎn)就賣點(diǎn)，不想出去跑了，沒有以往的激情了。

　　得過且過，反正吃點(diǎn)老本。再附帶著賣點(diǎn)其他的貨，做做微商，把店里搞得跟雜貨鋪一樣。時間久了，生意就更為冷清，他們越做越?jīng)]勁，最后都自我放棄了!

　　都說“一分耕耘一分收獲”，此話不無道理，經(jīng)營品牌如同投資，需要投入自己的時間和精力，將來才會有所回報，以上這些心態(tài)門窗經(jīng)銷商切記不可有，否則，將遲早被市場淘汰。

更新日期：2017-11-27

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