當(dāng)前鋁合金門窗市場(chǎng)最重要的需求點(diǎn)是個(gè)性化。抓住了這一最重要的需求點(diǎn)，不論是從事門窗生產(chǎn)，還是從事門窗銷售，就都有了正確的方向，就不至于犯原則性的錯(cuò)誤，就不至于遭受重大的損失。

　　定制門窗是個(gè)性化需求的最明顯表現(xiàn)。定制門窗大規(guī)模爆發(fā)，主要是市場(chǎng)年輕化的需求所致。

　　現(xiàn)在鋁合金門窗市場(chǎng)的消費(fèi)者大多集中在80和90年代，市場(chǎng)固有的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式根本滿足不了消費(fèi)者的需求，不單單是門窗市場(chǎng)，大到家居定制，小到餐盤定制，比起實(shí)用性功能，消費(fèi)者也許更樂(lè)意關(guān)注產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)。

　　滿足個(gè)性化需求，門窗也有無(wú)限發(fā)展空間。個(gè)性化需求在門窗領(lǐng)域也有體現(xiàn)，這便是人們對(duì)于門窗的設(shè)計(jì)要求越來(lái)越高。不惜重金聘請(qǐng)名師設(shè)計(jì)門窗的，那些個(gè)性十足、設(shè)計(jì)感強(qiáng)烈的門窗，迅速獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。市場(chǎng)上也有不少門窗企業(yè)靠設(shè)計(jì)征服市場(chǎng)，獲得了長(zhǎng)足發(fā)展。滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，雖然成本高了，但同時(shí)企業(yè)利潤(rùn)高了，品牌的形象一下子也高大起來(lái)了。于是企業(yè)持續(xù)加大設(shè)計(jì)投入，促成了今日門窗市場(chǎng)新品迭出的局面。

　　既然個(gè)性化需求是當(dāng)前門窗業(yè)的主要需求點(diǎn)，那么，不論定制門窗發(fā)展得多么快，消費(fèi)者對(duì)于門窗設(shè)計(jì)就仍然有著巨大的需求。這也是為什么在定制門窗狂飆突進(jìn)的市場(chǎng)上，門窗設(shè)計(jì)師也在獲得自己的高速成長(zhǎng)。門窗設(shè)計(jì)師們常常擁有化腐朽為神奇的力量，引導(dǎo)著人們的審美情趣，引導(dǎo)著未來(lái)門窗消費(fèi)的潮流。他們常常讓人們忘記門窗的成本，而陷入文化消費(fèi)的高雅與愉悅，這對(duì)于引領(lǐng)門窗行業(yè)脫離匠人文化、進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升華有著絕大的好處。門窗設(shè)計(jì)師個(gè)性鮮明，一般都擁有專利，散發(fā)著獨(dú)特的人文情懷，寄托著設(shè)計(jì)師的文化感悟，收獲自己的鐵粉。在人們的收入越來(lái)越高，有品味的消費(fèi)群日益擴(kuò)大的當(dāng)下，門窗定制的消費(fèi)群體也在日益擴(kuò)大。

　　消費(fèi)者不僅在產(chǎn)品方面追求個(gè)性化，在銷售過(guò)程中也追求個(gè)性化。有些賓館提供的住房裝修風(fēng)格各異，而不再是整齊劃一，從而收獲更高的入住率，與此有著同樣的道理。不論是定制門窗，還是成品門窗，都應(yīng)滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。滿足了這一需求，有了自己的市場(chǎng)空間，自己的市場(chǎng)才不會(huì)逐步被侵蝕。越來(lái)越富裕的國(guó)人，需要在物質(zhì)需求的滿足中，同時(shí)體驗(yàn)到精神需求的滿足。這是消費(fèi)升級(jí)的典型特征。從某種意義上說(shuō)，滿足精神需求，滿足個(gè)性化需求，更容易一些，有時(shí)成本也更低一些。只要我們徹底轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，認(rèn)清這一市場(chǎng)大勢(shì)，適應(yīng)市場(chǎng)新需求的新辦法就會(huì)不斷被發(fā)現(xiàn)。

更新日期：2017-11-11

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