目前，在日益高漲的租金成本、人工成本、信息化技術(shù)成本壓力下，門窗企業(yè)不得不面對更多的生存壓力。再加上新的消費(fèi)格局日漸成型，門窗企業(yè)家及業(yè)者用早前常用的“開源節(jié)流”已無法真正應(yīng)對復(fù)雜的市場變化和越來越碎片化的消費(fèi)需求。此時，跨界打劫成為了各大企業(yè)采取的措施之一。但是，企業(yè)要想通過跨界的方式實(shí)現(xiàn)對傳統(tǒng)競爭對手的“彎道超車”，無疑要面臨巨大的挑戰(zhàn)。具體而言，將面臨三個方面的挑戰(zhàn)。

　　首先：需有行業(yè)消費(fèi)基本體驗(yàn)

　　各個行業(yè)在一定的發(fā)展階段，都有自己的基礎(chǔ)體驗(yàn)。在當(dāng)下的家居建材領(lǐng)域，因?yàn)榧揖咏ú募把b修設(shè)計屬于大客單價、低頻消費(fèi)領(lǐng)域，通過多年的行業(yè)企業(yè)市場教育及消費(fèi)者逐漸形成的消費(fèi)習(xí)慣，線下實(shí)體店展銷、租賃式賣場模式仍然占據(jù)大部分比例消費(fèi)市場。

　　因?yàn)檫@個市場現(xiàn)實(shí)，當(dāng)下的主流比例消費(fèi)者仍然會到實(shí)體店消費(fèi)(如到紅星美凱龍、居然之家等知名家居建材賣場)，還有一些品牌運(yùn)營做的較好同時還有O2O體驗(yàn)店的企業(yè)也會得到一大批消費(fèi)者的青睞。門窗等家居建材品牌如要大幅度改變傳統(tǒng)“高大上”的專賣店展銷模式，如面積縮小、展廳布置不再豪華、不再以傳統(tǒng)知名賣場為主要展銷場地等，這些改變會面臨傳統(tǒng)模式企業(yè)的“質(zhì)疑”和“攻擊”，“舊模式”的慣性和傳統(tǒng)話語權(quán)還會繼續(xù)影響消費(fèi)者的抉擇!

　　經(jīng)常會聽到傳統(tǒng)家居建材企業(yè)主和從業(yè)者說：家居建材幾十年都是用實(shí)體店、經(jīng)銷商形式來鋪設(shè)銷售渠道、提供線下選購和支付場景，在線上買動輒幾萬的產(chǎn)品是不可能的!其實(shí)在當(dāng)下的線上電商平臺如天貓、京東等體系內(nèi)，早已產(chǎn)生了像林氏木業(yè)類幾十個億銷售額的大型企業(yè)，這些品牌的購買者絕對不是有些傳統(tǒng)家居企業(yè)主們傳播的“不理性”“非主流”!

　　其次：消費(fèi)者對品牌屬性更為敏感

　　近期浮出的幾個家居與其他行業(yè)的“跨界”案例中，可以看到一個重要的特征：知名品牌跨界更有市場張力，消費(fèi)者會把對他們本有的品牌好感帶到同一品牌的另一個品類。如宜家的餐廳能保持長時間火爆就是最為經(jīng)典的案例。

　　在跨界的消費(fèi)場景中，各個角色的產(chǎn)品和品牌，只有在各自的垂直領(lǐng)域做得很出色，才能真正不被認(rèn)為是“捆綁銷售”。而傳統(tǒng)的家居建材企業(yè)在傳統(tǒng)的賣場模式中，更多的是依賴賣場和展廳形象，來做到店營銷。而新興的可以接受線上或O2O品牌消費(fèi)模式的消費(fèi)者越來越“理性”“專業(yè)”，他們對于低頻、高客單價家居建材商品，會對品牌更為敏感甚至“苛刻”!

　　最后：對跨入的領(lǐng)域和業(yè)者“心存敬畏”

　　“跨界打劫”是較為形象地形容一個領(lǐng)域跨入另一個領(lǐng)域，前者用先進(jìn)的技術(shù)、商業(yè)模式對后者在成本結(jié)構(gòu)、綜合體驗(yàn)、性價比等角度進(jìn)行了較為徹底的優(yōu)化改造!但是，一個大的行業(yè)必然有其行業(yè)基礎(chǔ)特性，就如同一個民族和國家有其獨(dú)有的文化，門窗企業(yè)不能只站在生意的角度判斷，也就是對一個行業(yè)要“心存敬畏”。

　　舉個例子：中國首家“互聯(lián)網(wǎng)+金融”咖啡廳“克拉咖啡”于2016年8月1日關(guān)閉，“克拉咖啡”從開業(yè)到關(guān)閉的時間還差18天才滿一年，那里地處深圳CBD的地理位置、高大上的裝修……等眾多的與傳統(tǒng)的咖啡廳“格格不入”的定位，如果是一個正常的消費(fèi)者或者咖啡餐飲從業(yè)者，只能理解這是在“燒錢”!還有就是在用金融界運(yùn)營者“賺大錢”邏輯“輕視”餐飲這一傳統(tǒng)大領(lǐng)域;另外，這些創(chuàng)始人和投資者，本就沒有在咖啡這個基本產(chǎn)品上花費(fèi)心思，實(shí)質(zhì)上這個“互聯(lián)網(wǎng)金融咖啡廳”就成了一個純粹的“資本道具”。

　　總而言之，門窗企業(yè)對于即將跨入的全新領(lǐng)域必須“心存敬畏”，通過一些非常具體的有跨界屬性的項目，踐行新商業(yè)思維和新產(chǎn)品模式。只有用新的底層邏輯來迭代品牌氣質(zhì)和升級用戶體驗(yàn)，方能讓企業(yè)的“跨界”行為不“扯著蛋”!

更新日期：2017-10-26

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