隨著我國城鎮(zhèn)化進程的加快，中國的鄉(xiāng)村正逐漸走向衰落。未來，中國的經(jīng)濟將隨著人口向城市的靠攏發(fā)生質(zhì)的變化。有鑒于此，中國門窗市場的爭奪戰(zhàn)也將向城市市場靠攏。在集聚效應(yīng)的影響下，中國門窗名牌的營銷也會發(fā)生重大變化。

　　人口越來越多地聚集于大中城市

　　中國的人口總數(shù)在增加，但是增加的部分主要是老年人口。所謂的青壯年人口其實是下降的。青壯年人口會因為就業(yè)的需要，完成一個逐步向大中城市聚合的過程，也就是所謂的城鎮(zhèn)化過程。相比較于以前的農(nóng)民工進城打工，下一波的城鎮(zhèn)化是這些農(nóng)民工的市民化，由此會引發(fā)市場的重大變化。

　　中國的鄉(xiāng)村正在衰落，還會進一步衰落下去。人口越來越多地聚集于大中城市是所有國家工業(yè)化過程中必然發(fā)生的現(xiàn)象。未來中國會逐步向后工業(yè)化時代過渡，由于巨大的生活壓力，會有更多的人不得不就業(yè)于大中城市。

　　門窗品牌的集中度也會越來越高

　　有鑒于此，中國門窗市場的爭奪將主要發(fā)生于大中城市。在城市爭奪戰(zhàn)中失利，就意味著被逐出市場。未來應(yīng)該不會再出現(xiàn)所謂的“農(nóng)村包圍城市”的品牌戰(zhàn)略。過去曾經(jīng)出現(xiàn)過的四川品牌從農(nóng)村崛起，開創(chuàng)全新局面的現(xiàn)象將成為絕響。

　　人口的聚集還會因為高鐵的大規(guī)模建設(shè)與軌道交通的大規(guī)模建設(shè)，而使得品牌、信息、資金、人才更容易地聚集起來，全國各地的大中城市會變得越來越相似，品牌的攻伐也會變得越來越容易，人們的審美的差異化會越來越小，門窗品牌的集中度相信也會越來越高。

　　聚合型商場才是門窗銷售盛地

　　家居企業(yè)必須走聚合銷售之路，過去那種在遠郊建設(shè)一個獨立的家居建材商場的戰(zhàn)略正在逐步失效。適合市場需求的家居商場應(yīng)當(dāng)是聚合型商場。即便在中型城市，我們也觀察到，那些集吃喝玩樂于一體的聚合型商場大多人氣旺盛，而即使在城市中心地帶，一些專業(yè)家居賣場的人氣也堪憂。

　　宜家的例子提供了很好指引，宜家之所以開一家店火一家店，跟它的綜合型商場的定位有很大關(guān)系。巨型停車場的建設(shè)，也讓人們將去宜家購物當(dāng)成了一件娛樂休閑之事。一些進口家居品牌在人氣旺盛的高端百貨店里取得了不俗的業(yè)績，也是對聚合型商場的一個肯定。在廣東，某個新崛起的家居賣場品牌，其成功的經(jīng)驗是在人氣很旺的地方選址，他們優(yōu)先注重的是人氣的聚集。

　　一站式購齊和全屋銷售理念盛行

　　而就產(chǎn)品銷售而言，全屋銷售理念正盛行。賣門窗的與賣地板的聯(lián)合，賣櫥柜的賣起了衣柜，賣衣柜的賣起了櫥柜，賣門窗的賣起了飾品，家居設(shè)計師賣起了門窗、飾品?？傊?，讓客戶在一個店鋪里將所有的家居產(chǎn)品全買齊，成為了流行的、前沿的家居銷售理念。

　　即使從理論上講，這看上去十分古怪，相當(dāng)不靠譜，也違反了市場的專業(yè)化分工原則，但是越來越懶惰的消費者就是這么任性，而且越是有錢的消費者越是任性，于是，這看似不合理的現(xiàn)象，成為了最能產(chǎn)生銷售利潤的合理市場現(xiàn)象。跟著市場走，是商人的永恒法則。全屋銷售理念其實有著其強大的市場邏輯，而這一邏輯可望在未來繼續(xù)發(fā)揮作用。

　　全屋銷售的核心其實是家居產(chǎn)品的集聚銷售。網(wǎng)上網(wǎng)下的聚合銷售不可避免，網(wǎng)上網(wǎng)下的聚合銷售是一股大潮，純粹的線上品牌正在線下開店，而線下開店的企業(yè)也在開拓線上市場。網(wǎng)上網(wǎng)下的聚合銷售路徑正變得越來越清晰。而且，一個強有力的門窗企業(yè)，既不可能是純粹的線下企業(yè)也不可能是純粹的線上企業(yè)。不修煉好線下線上聚合銷售的硬功夫，任何一個大中型門窗企業(yè)都難以生存。

　　總之，未來的中國門窗企業(yè)發(fā)展將圍繞一個“聚”字，發(fā)生實質(zhì)性的變化：人口越來越多地聚集于大中城市，高鐵等軌道的大規(guī)模鋪設(shè)使得品牌、信息、資金、人才更容易地聚集起來，聚合型商場成為門窗等家居品牌銷售的盛地，一站式購齊和全屋銷售理念盛行讓更多的品牌聚合在一起，在集聚效應(yīng)的影響下，中國門窗行業(yè)發(fā)展也將迎來全新的時代與機遇。

更新日期：2017-03-04

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